Como fugir da guerra do preço baixo?

A lógica que vou descrever na se enquadra para commodities. Mas para serviço e comércio, sim.

Para sair da guerra de preços é preciso de alguns fatores:

1. Sair da disputa pela demanda orgânica do mercado. Quando vc está a mercê dessa demanda, seu cliente é quem te procura. E quando faz isso, geralmente pesquisa e compara com o seu concorrente. Ai, começa a guerra de preços.

2. Para sair dessa disputa, é preciso despertar nova demanda. Pense que para cada 1 cliente que decide comprar um produto, existem outros 100 com a mesma intenção, mas que procrastina para outro dia. Eu chamo isso de demanda latente.

3. Sobre a demanda latente, vc deve ter uma postura ATIVA. E vc quem aborda este potencial cliente, seja através de recursos digitais ou indicação provocada de novos clientes.

4. Com a abordagem ATIVA, vc sai da disputa de preços e pode precificar o seu produto pelo ROI e não pela concorrência.

É exatamente assim que trabalho os nossos produtos atingindo margens mais favoráveis.